3 Técnicas De Vendas Que Você Jura Que Não Fazem Sentido.

3 Técnicas De Vendas Que Você Jura Que Não Fazem Sentido.

Com o crescimento do mundo digital, muita gente começou a investir em empreendimentos inteiramente fundamentados na internet. Dentre eles, um que vem ganhando cada vez mais mercado é o trabalho que se faz como afiliado, como você já deve saber.

Para trabalhar como afiliado, precisamos desenvolver estratégias de vendas e despertar em nossos consumidores o interesse por esse produto digital que estamos vendendo sem ser nosso. Essa é uma tarefa complexa, e é por isso mesmo que cada vez mais técnicas de vendas diferentes aparecem para que consigamos fazer com que isso seja possível.

E dentre as muitas técnicas de vendas que surgem por aí, algumas parecem mesmo não fazer sentido, até que sejam postas em uso e você consiga ver resultados até surpreendentes.

Acompanhe a seguir 3 técnicas de vendas que realmente parecem não fazer sentido, mas funcionam!

3 Técnicas De Vendas Que Você Jura Que Não Fazem Sentido ( MAS FAZEM).

3 Tecnicas De Vendas Que Voce Jura Que Nao Fazem Sentido

 

1. SPIN

Baseada nas estratégias de vendas utilizadas por vendedores de atendimento ativo em lojas ou empreendimentos físicos, o SPIN pode ser aplicado à produção de conteúdo que você utiliza para promover o produto do qual você é afiliado.

A sigla representa, respectivamente, Situação, Problema, Implicação e Necessidade, e a ideia é que você, para conseguir fazer um anúncio apelativo, entenda a mentalidade do cliente que se aproxima para consumir o produto digital.

A Situação se refere ao contexto do cliente que faz com que ele precise comprar o produto digital. O Problema é aquilo que incomoda o cliente, e você precisa mostrar que seu produto pode solucioná-lo. A Implicação é no que implica para o cliente se o problema não for solucionado.

Se você sabe disso, pode usar para promover a importância do produto, o que pode se relacionar com a Necessidade, para definir onde seu produto se encaixa na necessidade do cliente.

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2. Responder Ás Perguntas De Seu Cliente.

Uma das principais técnicas de vendas utilizadas no comércio digital ainda enfrenta resistência por parte de muitos afiliados, especialmente daqueles que trabalham com infoprodutos, que é a divulgação de informações vitais para o cliente.

Essa, dentre as muitas estratégias de vendas, funciona bem com o SPIN que mencionamos antes, especialmente quando falamos em identificar a necessidade e o senso de urgência do cliente.

No entanto, é muito comum que afiliados relutem em revelar informações em conteúdo, porque é possível que o cliente busque só os dados fornecidos gratuitamente, e, depois de conseguir aquilo que procura, saia de seu site, e acabe por não comprar aquilo que você oferece.

Na verdade, o que acontece é o oposto: ao compartilhar conteúdo, você faz uma espécie de “amostra grátis digital” daquilo que oferece, e, dessa maneira, prova ao cliente que pode solucionar os problemas que ele enfrenta.

Isso gera uma relação de confiança entre o cliente e o produto, e, no meio digital, isso é importantíssimo para que ele saiba que o produto não é uma enganação.

Imagine você oferta um produto e ganhar de cara R$197,00 de comissão.

 

3. Gatilhos Mentais.

Uma das técnicas de vendas mais incomuns que vem ganhando espaço no mercado, mas que, para quem não a conhece ainda, pode parecer não fazer sentido, é o uso de gatilhos mentais para fazer com que o cliente pense sobre seu produto de uma determinada maneira.

Existem vários tipos de gatilhos mentais(artigo do viver de blog) , mas um dos principais que podemos falar para um empreendimento digital é o senso de urgência, quando uma promoção entra em tempo limitado, e o cliente sente que é sua última oportunidade de ter aquele produto.

Outro gatilho muito importante é criar uma sensação de autoridade em seu cliente. Oras, se eu sou autoridade e domino demais esse assunto, e recomendo para você um produto que foi extremamente valoroso para mim, ele deve ser fenomenal!

Além dele, podemos falar também sobre o gatilho de novidade. Uma das técnicas de vendas mais aplicáveis para um empreendimento digital é ressaltar o quão inovador ele é em relação a produtos físicos que já estão no mercado, como cursos virtuais, que podem ser acessados a qualquer momento, com formulários online e respostas imediatas.

Essas são só algumas das técnicas de vendas que são diferentes e podem não fazer sentido, principalmente para aqueles que acabaram de começar. Não relute a tentar novas estratégias de vendas! Elas podem ser diferentes do usual, mas dão resultado!

Essas técnicas podem te gerar de R$97,00 a R$197,00 de comissão.

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  • Antonio Jose

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